Глобальних об’єднань на ринку OEM та aftermarket не так вже й багато, тож всі вони на слуху в активних учасників ринку. Про історію, сьогодення та перспективи одного з найвпливовіших закупівельних   союзів світу – NEXUS, розповість директор ТзОВ Нексус Автомотів Україна, Олександр Савич.

- Закупівельний союз NEXUS сьогодні відомий для багатьох учасників українського ринку  автозапчастин. Але, напевно, є і ті, кому було б цікаво більше дізнатися про нього. Розкажіть детальніше про NEXUS.

NEXUS Automotive International (N!) – найбільший міжнародний торгово-закупівельний союз, що надає всебічну підтримку для успішного розвитку бізнесу дистриб'юторів і постачальників автомобільних запчастин по всьому світу.

Штаб-квартира розташована в Женеві, Швейцарія. До ради директорів компанії входять 25 акціонерів, які є провідними незалежними дистриб'юторами автозапчастин. Спільнота N! охоплює Північну та Латинську Америки, Європу, Близький Схід, Африку та Азіатсько-Тихоокеанський регіон. N! розробляє і  пропонує  інноваційні  рішення  для підтримки і розвитку бізнесу дистриб’юторів і постачальників.

- Чому  ви  стали  членом  NEXUS? І чому обрали саме цей закупівельний союз серед інших?

- Не зважаючи на те, що NEXUS Automotive International розпочав свою діяльність лише в лютому 2014 р., сьогодні NEXUS об'єднує понад 70 виробників оригінального устат-кування і понад 130 дистриб’юторів з усього світу. Це один із найбільших союзів у світі, який генерує майже 20 млрд. доларів США закупівельного обороту дистриб`юторів-партнерів, що забезпечує доступ до провідних постачальників запчастин. Більше того, NEXUS Automotive International розвиває своїх партнерів шляхом їх навчання, впровадження нових технологій та розвиває сервісні концепції.

Протягом чотирьох років NEXUS динамічно розвивається на світовому ринку, і ми раді бути активним учасником цієї спільноти. Український автомобільний ринок має великий потенціал, саме тому, ми, у 2016 р., заснували нову компанію ТзОВ «Нексус Автомотів Україна» для стимулювання розвитку бізнесу партнерів найбільшого закупівельно-торгового союзу Nexus на території України та бути ближче до наших партнерів, що дозволяє більш оперативно реагувати на потреби ринку та локально розвивати освітні програми, сервісні концепції та співробітництво в ланцюгу постачальник дистриб’ютор-сервіс.

Це об’єднання 5 середніх за розміром українських компаній, що дозволяє протистояти з одного боку величезним транснаціональним компаніям, а з іншого – об’єднання забезпечує не тільки розвиток кожного партнера, а й зменшення операційних витрат в майбутньому та отримання додаткового прибутку.

Основним принципом діяльності нашого союзу став сміливий підхід, в основі якого лежить дух підприємництва, сильна команда та інновації. Спільнота N! - це професіонали з підтвердженим досвідом у своїх сферах, готові до сміливих рішень.

-  В останні роки кількість учасників NEXUS в Україні значно збільшилася. Чи складно стати новим учасником NEXUS? Які переваги отримують учасники союзу і чому було створено Нексус  Автомотів Україна?

- Новий союз Нексус Автомотів Україна є регіональним представником глобальної групи закупівель NEXUS Automotive International (N!) і об’єднав середні за розміром компанії, але різні за напрямками бізнесу та регіональній присутності в автомобільній галузі, що працюють на регіональному ринку дистрибуції запасних частин. Ми віримо, що посилена співпраця між членами та постачальниками надасть унікальні можливості для розвитку та підвищення конкурентоспроможності  для  всіх  учасників проекту. Нашими партнера-ми уже стали дистриб'ютори запчастин для легкових і вантажних автомобілів: "Авто Трейд Компані", холдинг  «AUTOFASTERA Truck Parts Group», компанія  «Auto  Standard  Group  (ASG)»,  компанія  "Бастіон"  (ТОВ  «Спецавтотехніка - М»), компанія «Strans» (КПП Центр).

Ми розглядаємо будь-які ініціативи інших компаній щодо вступу до на-шого союзу, але вони повинні з одного боку відповідати критеріям ідеального дистриб’ютора Нексус, а з іншого – не створювати неринкову конкуренцію вже існуючим партнерам. Більше того, кож-на нова компанія має бути погоджена, як N!, так і кожним діючим партнером.

- Від традиційних закупівельних союзів NEXUS відрізняється активним  впровадженням ряду інноваційних проектів. Які з них планується розвивати в Україні?

Основною метою NAU є створення додаткової вартості та можливостей щодо подальшого розвитку для наших членів у постачанні автомобільних деталей та в ланцюжку поставок.

Ми надаємо значну увагу підтримці стратегічних ініціатив N! на Східноєвропейському регіоні, включаючи концепції розвитку станцій технічного обслуговування NEXUS!AUTO і NEXUS!TRUCK, навчальну платформу N!Academy, та будуємо гармонійні взаємовідносини з постачальниками, що сприятиме консолідації обсягів закупівель у постачальників NEXUS. Сьогодні мережа станцій технічного обслуговування  NEXUS!AUTO і  NEXUS!TRUCK активно розвивається, до нас долучаються нові автомагазини та СТО. В Європі партнерами програми N! Auto є понад 250 СТО, з них близько 50 – у Польщі. Нашим амбітним завданням є до 2020 р. долучити до концепцій NEXUS!AUTO і NEXUS!TRUCK в Україні сотні СТО та магазинів.

Для того, щоб бути готовим та випереджати виклики майбутнього, ми розробляємо спільно з N! індивідуальні навчальні програми N!Academy  для керівників,  менеджерів,  а  також  технічні програми для спеціалістів СТО та магазинів. У листопаді 2018 р. ми провели першу навчальну сесію для наших партнерів на тему: категорійний менеджмент та управління закупками.

- Яка користь від співпраці з учас-никами NEXUS для дистриб’юторів, СТО та роздрібних магазинів?

NAU – це повністю прозора і добре організована структура, створена для забезпечення більш якісних і ділових можливостей ключовим партнерам N! діяти на висококонкурентному ринку. Завдяки унікальному досвіду команди ми пропонуємо ефективні рішення для розвитку бізнесу навіть на складних ринках. Дистриб’ютори, ставши нашими партнерами, отримують можливість створити абсолютно новий рівень комунікації та значно розширити спектр контактів, як з членами союзу з інших країн, так і з глобальними постачальни-ками, таким чином розширюючи сферу своїх можливостей з точки зору обміну досвідом, а також організації постачання продукції. Наші партнери отримують доступ до нових знань та передових інструментів ведення бізнесу, першими дізнаються актуальну інформацію про нові розробки на ринку автозапчастин. Партнерство з NAU забезпечує спільне бачення бізнесу та всебічну підтримку для розвитку бізнесу дистриб’ютора, як результат, фінансову стабільність та надійну репутацію на ринку. Учасники програм NEXUS!AUTO і NEXUS!TRUCK в Україні залучаються до світової мережі СТО та магазинів з єдиними стандартами обслуговування й отримують необхідну підтримку для зовнішнього оформлення, можливість навчання у професіоналів світового рівня у галузі, а головне - всесвітнє визнання та впізнаваність, що дозволяє високо позиціонувати свій сервіс або магазин.

- Що нового чекати від NEXUS? Які ваші плани щодо розвитку в Україні?

Два  роки  успішної  діяльності союзу Нексус Автомотів Україна вже високо оцінені на міжнародному ринку. За цей час нам вдалося залучити нових постачальників на український автомобільний ринок, збільшити число партнерів та зміцнити позицію лідера автомобільної галузі серед конкурентів.

Протягом наступних років у нас ще більше завдань та проектів, які ми хочемо реалізувати в Україні, серед яких створення іміджу та впізнаваності наших партнерів, залучення нових ексклюзивних контрактів, розвиток бренду NEXUS та мережі NEXUS!AUTO і NEXUS!TRUCK в Україні, а також проводити регулярні навчання, як наших партерів, так і СТО, магазинів у рамках програми NEXUS!AUTO і NEXUS!TRUCK щодо організації ефективного ведення бізнесу та технічних семінарів.

Відгуки учасників Нексус Автомотів Україна

Auto  Standard  Group  (ASG)  – група  компаній,  що  понад  20  років  успішно  здійснює  діяльність  на  ринку  автотоварів  України.  Завдяки  команді кваліфікованих  фахівців  та  великому  практичному  досвіду  роботи,  група  компаній  ASG  є  одним  з  найбільших дистриб’юторів автотоварів в  Україні,  а  висока  технічна  оснащеність  і  професійний  рівень  підготовки  працівників,  забезпечує  їх  злагоджену  спільну  роботу  та  індивідуальний підхід до кожного клієнта.

Компанія  співпрацює  з  понад  150  поста-чальниками  і  виробниками  автотоварів  із  Європи, Азії та України. У портфель входять такі групи товарів, як оливи та автохімія, акумулятори, автозапчастини та аксесуари.

Високі  стандарти  ведення  бізнесу  є  невід’ємною  частиною  цілей  і  завдань,  що  ставить перед собою прогресивна компанія. Auto  Standard  Group  належить  до  числа  компаній  динамічного  розвитку,  що  обра-ли  для  себе  пріоритетом  у  роботі  впровадження  передових  стандартів  менеджменту,  технологій складської роботи та транспортування вантажів.

Компанія Auto Standard Group ста-ла  співзасновником  одного  з  найбільших  закупівельних союзів Nexus Automotive International у 2015 році. Будучи першим чле-ном  NEXUS  в  Україні,  компанія  ASG  стоя-ла  на  витоках  створення  Nexus  Automotive  Ukraine.  Компанія  також  входить  у  світову  мережу  станцій  технічного  обслуговування  NEXUS!AUTO  та  NEXUS!TRUCK,  а  також  є  постійним учасником навчальної платформи - N!Academy.

N! надає унікальні можливості для розвитку  та  підвищення  конкурентоспроможності  усіх членів глобального співтовариства. Плідна  співпраця  з  N!  -  це  нові  знання,  що  є  вагомим  інструментом  ведення  сучасного  та  успішного  бізнесу,  завжди  актуальна  інформація  про  нові  розробки  на  світовому  ринку автозапчастин, активний ріст, фінансова  стабільність  та  найкращі  умови  для усіх членів співтовариства  від світових постачальників.

N!  позитивно  впливає  на  імідж  компанії,  підвищує довіру з боку потенційних постачальників, значно розширює територію співпраці,  а  також  рівень  комунікації,  як  з  існуючими, так і новими партнерами. Бути  учасником  співтовариства  Nexus  Automotive  International - велика честь  для  компанії  ASG  і  ми  щиро  радіємо  нашою  плідною та дружньою співпрацею!

Генеральний  директор  ASG,  Олексій  Гордієнко

AUTOFASTERA  Ltd.  розпочала  свою  діяльність  в  1999  р.,  без-перервно розвиваючись, удосконалюючи стратегію і тактику ведення  бізнесу.  У  2003  р.  на  базі  компанії  AUTOFASTERA  Ltd.  було  створено  комерційну  структуру  національного  рівня  –  холдинг  AUTOFASTERA  Truck  Parts  Group, який отримав статус національного оператора України по запчастинах для європейських вантажівок, причепів, напівпричепів, автобусів та іншої комерційної техніки,  ставши  сертифікованим  дистриб'ютором  багатьох  виробників  світових  брендів.

Холдинг  AUTOFASTERA  Truck  Parts  Group  залучив  найкращі  професійні  ка-дри, створив розвинену мережу власних філій по всій Україні з високим рівнем антикризової  стійкості,  об'єднав  у  своєму  портфоліо  багато  провідних  світових  брендів, створив швидку оптимальну систему логістики, будує новий центральний складський  комплекс  у  Києві.  Компанія  також  впроваджує  передові  ІТ-рішення  та технології ведення бізнесу.

AUTOFASTERA  LTD.  стала  учасником  Nexus  Automotive  Community  у  лютому  2017 р. Холдинг AUTOFASTERA Truck Parts Group завжди прагнув до участі в гло-бальних  процесах  розвитку  бізнесу,  активно  використовував  і  впроваджував  передові бізнес-технології.

Бути  членом  Nexus  Automotive  Community  –  це  висока  честь  для  будь-якої  компанії,  тому  AUTOFASTERA  Truck  Parts  Group  вибрала  саме  NEXUS  і  ми  пишаємося бути членом NAU та перебувати в передових рядах учасників NEXUS.

Працюючи  в  співдружності  з  NAU,  компанія  AUTOFASTERA  LTD  істотно  розширює сферу взаємодії з Постачальниками N!, посилюючи і збільшуючи тим самим власні можливості для подальшого активного розвитку бізнесу.

Участь в проектах N! Truck, N! Shop, N! Academy та інших інноваціях, підвищення іміджу  та  впізнаваності  AUTOFASTERA  Truck  Parts  Group,  подальший  розвиток,  підвищення  прибутковості  компанії,  підписання  нових  контрактів,  розширення  портфоліо  постачальників,  отримання  кращих  торгових  умов  за  цінами,  бонуса-ми, умовами поставок, використання партнерської  глобальної підтримки NEXUS – це ті переваги і можливості, які дає нам статус учасника NEXUS.

Керівник AUTOFASTERA LTD., Олександр Скібін

«Бастіон» (ТОВ «Спецавтотехніка - М») є незалежним дистриб’ютором запасних  частин.  Стратегія  розвитку  базується  на  принципі  послідовного руху компанії від одного етапу до іншого. На кожному з таких етапів розвитку компанія «Бастіон» досягала максимальних результатів і вже накопичив-ши  досвід,  знання,  навички  і  достатню  структурно-матеріальну  базу  переходила  на інший рівень. Сьогодні «Бастіон» входить до числа найбільших постачальників-імпортерів  автокомпонентів  для  автомобілів  закордонного  та  вітчизняного  виробництва на території України. Асортимент компанії сформований відповідно до вимог та  попиту  на  ринку,  а  покупцями  є  професіонали  в  бізнес  дистрибуції  автозапчастин, ремонті та обслуговуванні автомобілів.

Компанія   «Бастіон»   пропонує   своїм покупцям широкий спектр послуг: оптимізовану форму прийому замовлень та власну IT-платформу для підбору авто-запчастин, а також гнучку систему знижок. Компанія постійно проводить навчання, акції та інформаційно-технічну підтримку, надає сертифікати якості та гарантію на всю продукцію, яка постачається.

Компанія "Бастіон" стала учасником міжнародного закупівельного союзу NEXUS у 2018 р.

Nexus  Automotive  International – це  міжнародна  група  компаній  дистриб’юторів, які є лідерами на світовому автомобільному ринку, сильна та професійна спільнота однодумців, що надає всебічну підтримку та пропонує інноваційні рішення для роз-витку бізнесу.

Співпраця  з  альянсом –  це  завжди  високі  стандарти  якості  та  інноваційні  технології, чітка,  сфокусована  стратегія  розвитку  автомобільного  ринку,  а  також  унікальний підхід у роботі з усіма бізнес-партнерами закупівельного союзу NEXUS.

Плідна  співпраця з Nexus  Automotive  International надає унікальні  можливості  для  розвитку  та  підвищення  конкурентоспроможності  усіх  членів  глобального  співтовариства. Це нові знання, що є вагомим інструментом ведення сучасного та успішного  бізнесу,  завжди  актуальна  інформація  про  нові  розробки  на  світовому  ринку автозапчастин, активний ріст, фінансова стабільність та найкращі умови для членів співтовариства  від світових постачальників.

Компанія «Бастіон» (ТОВ «Спецавтотехніка - М»)

«Strans» – незалежний дистриб’ютор запасних частин з 2005 р. Відповідно до вимог ринку автокомплектуючих і попиту, що діє на ньому, компанія сформувала  найбільш  повний  асортимент  продукції  для  вантажівок,  автобусів  та  іншої спецтехніки. На сьогодні це 64 групи товарів та понад 50000 найменувань запчастин.

Для задоволення потреб автовласників та забезпечення максимально повного асортименту «Strans» співпрацює з понад 100 постачальників.

Компанія  «Strans» піклується про клієнтів і створює якнайкращі умови для вигідної співпраці. Звертаючись до «Strans», покупець може завжди розраховувати на:

• кваліфіковані консультації;
• оперативність надання інформації;
• готовність до будь-яких форс-мажорів.

Для зручності клієнтів «Strans», запроваджено власну кур’єрську службу, відкрито мережу магазинів по  всій Україні та створено інтернет-магазин для замовлення продукції онлайн.

У серпні 2018 року компанія «Strans» стала учасником групи Nexus Automotive International. Ця подія відкрила нові перспективи, можливості та гарантії для кожно-го клієнта та партнера нашої компанії.

Серед ключових переваг: збільшення асортименту запчастин; наявність комплектуючих виробників досі недоступних в Україні; гарантія 100% оригінальних деталей; постійні акції та знижки від виробників; найнижчі ціни на запчастини. Членство Strans в групі Nexus Automotive International забезпечує клієнтам та партнерам компанії велику кількість якісних запчастин за доступною ціною. Nexus Automotive –  це  престиж,  підписання  прямих  контрактів  з  новими  постачальниками,  бонусна  система, досвід та обмін інформацією з Nexus Automotive та іншими членами групи.

Керівник відділу закупівлі товару та логістики «Strans»

ТОВ «Авто Трейд Компані» є одним з найбільших постачальників запасних частин на легкові автомобілі, мікроавтобуси, автобуси і вантажний транспорт іноземного виробництва на українському ринку.

Свою діяльність компанія розпочала у 1995 р.

Компанія є офіційним представником більше ніж 40 виробників високоякісних  автозапчастин, багато з  яких  постачають  свою  продукцію  на складальний конвеєр світових автогігантів. «Авто Трейд Компані»   фокусується на продажах запчастин для моторної і трансмісійної групи, підвіски автомобіля.

На центральному складі у Києві, площею 3500 кв. м, в постійній наявності близько 300 тисяч автозапчастин. Дилери і торгові партнери компанії працю-ють у всіх обласних центрах і великих містах України.

Ми постійно розширюємо асортимент пропонованих товарів та намагаємось забезпечити максимально  вигідні умови для роботи своїх партнерів. Понад  25000  найменувань  автозапчастин  у  наявності,  доставка товару клієнтам в найкоротші терміни, технічна підтримка продавців-консультантів, що мають  багаторічний досвід роботи на ринку продажів є перевагами ТОВ «Авто Трейд  Компані».

 У серпні 2018 р. компанія приєдналась до закупівельного союзу Nexus Automotive. Основною метою   вступу до союзу є підвищення конкурентоспроможності компанії шляхом:

• консолідації обсягів закупівель для зниження собівартості товару;
• розробки і координації основних маркетингових заходів, націлених на поліпшення ринкової позиції компанії;
• розширення асортименту товарів, що  реалізуються, шляхом  доступу  до нових постачальників та асортиментних груп;
• отримання нових знань завдяки участі у профільних семінарах та програмах навчання.

Директор ТОВ «Авто Трейд Компані», Олексій Самойлов

журнал "Сучасна автомайстерня" № 1-2 (129)