– Інтерв’ю з директором ТзОВ "Хандлопекс" Віктором Бачинським

- На українському ринку є чимало дистрибуторів шин. Які Ваші переваги, скажімо, щодо швидкості та якості поставок, гарантій та програм лояльності?

- Відверто кажучи, ми не бачимо особливих переваг у своїй роботі. Наша компанія з’явилась на цьому ринку значно пізніше від інших операторів. Тож ми навпаки, переймаємо певні їхні стандарти і технології ведення бізнесу. А щодо запозичених підходів від нашої материнської компанії, то це оперативна і дуже швидка відповідь на будь-яке замовлення нашого покупця, навіть якщо станом на сьогодні ми не маємо на складі у себе певного товару. Ми прагнемо, щоб це було нашою ключовою особливістю, разом із наданням покупцеві можливості альтернативного вибору саме того продукту, який він потребує, в різній ціновій та якісній категорії.

- Всім відомо, що в Україні непросто вести бізнес, причому офіційний. Які сторонні фактори заважають подальшому розвитку?

- Найголовніше – це стан економіки України. Саме це впливає на купівельну спроможність, як населення, тобто кінцевого споживача, так і профільних транспортних, будівельних і сільськогосподарських компаній. Ми працюємо у різній ціновій  та якісній категорії, і навіть незважаючи на цей невеликий період роботи на ринку, все частіше доводиться працювати в так званому ЕКОНОМ сегменті. Покупець, виходячи із своїх можливостей, поступово переходить на менш вартісну продукцію. Переважно азійського походження. Окрім того, у нас ще немає культури заміни шин, немає встановленого на законодавчому рівні обов’язкового зобов’язання користувачів робити вчасно сезонну заміну. Тож на даний час це основні причини, які впливають на розвиток ринку.

- Зараз ми бачимо поступове падіння цін на нафту, яка є сировиною для виробництва шин. Чи можна сподіватись на зменшення цін на кінцеву продукцію?

- За останні роки відбувається системне зменшення вартості шин, але не настільки, як скажімо падає ціна на нафтопродукти за останні кілька місяців. Світові виробники поступово зменшують вартість. Але основний фактор у вартості шини, це її походження (основна маса – імпорт). І незважаючи навіть на відміну додаткового митного збору з 1.01.2016р, все ж через різку зміну курсу національної грошової одиниці в кінцевому результаті вже в Україні ціна на шини тільки збільшується. Звичайно, логістика також мала б бути дешевшою, проте ми спостерігаємо утримання цін на пальне на українських АЗС.

- Кожного сезону, взимку та влітку, ринок пропонує нову продукцію. Які нові шини незабаром представить Ваш компанія?

- В класі шин для легкових автомобілів, легких вантажівок та мікроавтобусів ми у цьому сезоні виходимо з добре зарекомендованою і перевіреною споживачами продукцією. Але є  і новинки. Так під власним брендом випускаємо шини PAXARO, які на наше замовлення виготовляють в Європі на фабриках Continental. Це якісна продукція, розроблена на основі потреб ринку і вимог споживачів, але значно дешевша від конкурентів. Тож у цьому сезоні вийдемо на ринок вже і з літнім асортиментом, а зимові шини дебютували у 2015 році.

Продовжуємо співпрацювати з такими потужними лідерами, як Continental, Michelin, Good Year. Пропонуємо традиційні бренди цих виробників

Що стосується шин для вантажних автомобілів і автобусів, то в Україні ми представляємо традиційні та вже давно відомі на ринку європейські бренди групи Continental (Continental, Semperit, Barum, Matador).

Також у вантажному сегменті виходимо з продуктами азійського походження – Long March і Mirage. Ми вже отримали схвальні відгуки від споживачів, задоволених якістю та ціною цих шин. Дуже широка представленість шин, як експлуатаційного призначення, так і в типорозмірах.

Окреме слово хочу сказати за такий цікавий сегмент, як шини для сільського та лісового господарства, індустріальні. Матимемо змогу більш якісно забезпечити потреби покупців за рахунок збільшення поставок від таких виробників як Continental, Michelin, Bridgestone, Firestone, Trelleborg, Mitas, Cultor, Alliance, Malhotra.

Під кінець важливо відмітити, що уся вище зазначена продукція, і навіть більше,  добре представлена в усіх країнах Європи де є представництва групи Handlopex: Польша, Румунія, Литва, Словаччина, Угорщина, Чехія.