БЮЛЕТЕНЬ
NEWSLETTER
Запчастини
днів тому 27.03.2024
В той час, як гальмівний диск обертається разом із колесом, він з обох боків стискається...
6 днів тому 22.03.2024
Діагностика
Після невеликої перерви, ми відновлюємо проведення серії із 4 технічних та продуктових вебінарів...
28 днів тому 29.02.2024
місяць тому 12.02.2024
місяць тому 05.02.2024
Автосервісне обладнання
10 днів тому 18.03.2024
2 місяці тому 26.01.2024
2 місяці тому 16.01.2024
2 місяці тому 15.01.2024
Фарбування
3 місяці тому 04.12.2023
4 місяці тому 21.11.2023
8 місяців тому 25.07.2023
більше року тому 02.03.2023
Автоінструмент
6 місяців тому 08.09.2023
5 призів для клієнтів-СТО з найбільшим оборотом по продукції бренду PurfluxПеріод дії акції:...
9 місяців тому 26.06.2023
9 місяців тому 07.06.2023
10 місяців тому 07.05.2023
11 місяців тому 05.04.2023
Оливи і мастила
Відсутність моторної оливи не виключає необхідність превентивної заміни мастильного матеріалу...
3 днів тому 25.03.2024
8 днів тому 20.03.2024
13 днів тому 15.03.2024
Автохімія
місяць тому 07.02.2024
Рідкі палива, якими є бензини, схильні до утворення відкладень, особливо у високопродуктивних...
місяць тому 31.01.2024
місяць тому 29.01.2024
2 місяці тому 19.01.2024
3 місяці тому 12.12.2023
ГБО
Для працюючих на газі двигунів автомобілів необхідні спеціальні оливи. Будучи експертом...
8 місяців тому 19.07.2023
10 місяців тому 23.05.2023
більше року тому 09.02.2023
більше року тому 30.06.2021
Шини
5 місяців тому 11.10.2023
Збільшуй оборот по продукції бренду Continental та отримуй один з подарунківПеріод дії акції:...
5 місяців тому 10.10.2023
7 місяців тому 22.08.2023
11 місяців тому 24.04.2023
Комерційні автомобілі
17 днів тому 11.03.2024
Заради безпеки та комфорту – навіть на нерівних дорогах та з важким вантажем – встановлення...
29 днів тому 28.02.2024
місяць тому 19.02.2024
місяць тому 14.02.2024
Кондиціонування
Завдяки зростанню усвідомленого ставлення до здоров’я в останні роки, фільтри салону, стають...
місяць тому 21.02.2024
6 місяців тому 13.09.2023
6 місяців тому 04.09.2023
7 місяців тому 23.08.2023
ПОШУК
знайти
Варто знати
Інше
ІНТЕРВ'Ю
test
більше року тому 05.07.2017, ~ Administrator
О политике «Белшины» по продвижению продукции на рынке рассказал начальник управления маркетинга компании Дмитрий Подоляк
Международный шинный рынок находится в тесной взаимосвязи с автомобильным, соответственно, тенденции развития последнего и являются определяющими. За минувший год авторынок продемонстрировал небольшой рост. Таким образом, уместно говорить об оживлении торговли шинами. Наметившиеся тенденции роста цен на полезные ископаемые также повлекли за собой увеличение спроса на шинную продукцию в данном сегменте. В 2016-м «Белшина» реализовало на 30% больше сверхкрупногабаритных шин, чем в предыдущем году.
«При продвижении нашей продукции мы учитываем специфику каждого конкретного рынка, которая в первую очередь зависит от экономической и политической ситуации в стране поставки, - рассказал Дмитрий Подоляк. - Проводимый нами комплексный анализ данных факторов позволяет выстраивать оптимальную политику и стратегию продвижения продукции на отдельно взятые рынки и регионы. Конечно же, приоритетным для нас остается рынок Российской Федерации, тенденции развития которого оказывают существенное влияние на объемы продаж. По нашим прогнозам, в 2017 году российский шинный рынок сохранится на уровне 2016-го либо продемонстрирует умеренный рост. Мы акцентируем внимание и на других традиционных рынках: Беларуси, Украине, Казахстане. В минувшем году ОАО "Белшина" удалось нарастить на 20% объемы реализации на рынки стран дальнего зарубежья, и в перспективе мы намерены развивать поставки в данном направлении».
Чтобы оперативно реагировать на рыночную конъюнктуру, маркетинг работает в тесной связке с производственниками. Для этого «Белшина» ориентирует производственные подразделения на выпуск востребованной продукции, соответствующей ценовым ожиданиям рынка.
«Сегодня успешная реализация зависит не только от высокого качества продукции, оперативности ее предложения на рынок, но и брендирования, - отметил г-н Подоляк. - Поэтому одной из основных задач товарной политики ОАО "Белшина" является насыщение ассортимента предприятия новыми брендами, которые в том числе укрепляют и материнский бренд Belshina. Это Artmotion — легковые шины для компактных и среднеразмерных автомобилей; Artmotion All Seasons — легковые шины с всесезонным типом рисунка протектора; Artmotion HP — легковые шины для представительских автомобилей; AstartA — легковые шины для полноразмерных автомобилей класса SUV и класса 4х4; Bravado — шины для легких грузовых автомобилей и микроавтобусов; Escortera — грузовые цельнометаллокордные шины для эксплуатации на автомагистрали, в регионе и городе; Forcerra — грузовые цельнометаллокордные шины для эксплуатации на дороге и бездорожье; Forcerra Industry — грузовые индустриальные шины; Galero Agro — шины для сельскохозяйственной техники и Galero Forestry — шины для лесозаготовительной техники».
Выведение на рынок новых брендов направлено на сигнализирование потребителю о новом уровне качества продукции предприятия, что помогает привлекать как можно большее число покупателей и выстраивать эффективную конкурентоспособную систему стимулирования сбыта. Активное продвижение способствует повышению продаж шин под новыми брендами. Так, сегодня около 65% в общем объеме реализации легковых шин белорусского предприятия занимают шины под новыми брендами Artmotion, Artmotion HP и AstartA.
«Большую роль в успешной реализации наших шин мы придаем оптимизации логистики поставок, - заявил г-н Подоляк. - С этой целью в текущем году на рынке Российской Федерации происходит трансформация существующей товаропроводящей сети путем ее укрупнения. В странах СНГ реализация нашей продукции ведется как посредством собственной товаропроводящей сети, так и с использованием практики дилерских отношений».
В дальнем зарубежье действуют четыре торговых дома «Белшины». Beltyre (Литва) осуществляет продажи на территории Прибалтики, Западной Европы, Южной Америки и Австралии; Beltire Asia PTE., Ltd. (Сингапур) охватывает территорию Юго-Восточной Азии; Beltire Africa Pty, Ltd. (ЮАР) включает регионы Африки; Belshina Brasil Importacao e Exportacao, Ltd. (Бразилия) контролирует рынок Латинской Америки.
При продаже продукции на внутреннем рынке «Белшина» использует двухканальную сеть товародвижения, которая включает в себя сеть фирменной торговли и прямых потребителей. Основным каналом сбыта на территории Беларуси продолжают оставаться прямые поставки продукции в адрес конечных потребителей.
«На "Белшине" создан совершенно новый продукт — сверхкрупногабаритная шина для карьерных самосвалов с посадочным диаметром 57 дюймов. Мы готовы предложить и другую инновационную продукцию мирового уровня, - подчеркнул г-н Подоляк. - Особое внимание сегодня уделяется наполнению линеек легковых автошин. Текущий товарный портфель предприятия насчитывает 36 моделей легковых и три модели легкогрузовых шин под новыми брендами. Принимая во внимание действующую товарную политику ОАО "Белшина", которая нацелена на насыщение ассортимента, в перспективе в товарный портфель предприятия войдут 620 моделей легковых шин и 48 моделей легкогрузовых шин, а также наш новый проект Forcerra Industry (в ближайшие годы планируется постановка на серийное производство новой линейки индустриальных ЦМК шин: 17,5R25, 20,5R25, 23,5R25, 26,5R25, 29,5R25, 29,5R29). Шины данной линейки имеют современный рисунок протектора, усовершенствованные технические характеристики — повышенный по сравнению с шинами диагональной конструкции индекс несущей способности и скорости. Отвечая мировым тенденциям рынка OTR шин, Forcerra Industry позволит ОАО "Белшина" на равных конкурировать с ведущими шинными производителями и улучшить репутацию данного сегмента шин».
Указанные стратегии продвижения продукции служат главной цели — наращиванию объемов продаж и повышению эффективности работы. Динамика роста в текущем году выглядит следующим образом: в первом квартале «Белшине» удалось нарстить экспорт на 10%, реализация на внутреннем рынке увеличилась на 18 миллионов белорусских рублей (8,2 миллиона евро), общая реализация возросла на 13%.
«Наши ближайшие маркетинговые планы предполагают развитие товарного портфеля (резиновой обуви под брендом Rubbero) нашего подразделения в Кричеве и ее активное продвижение в сетевых гипермаркетах и посредством телерекламы, - рассказал г-н Подоляк. - Что касается планов до конца текущего года, в них входят дальнейшее продвижение новых продуктов, выпускаемых в рамках реализуемых инвестиционных проектов; актуализация и обновление брендбука компании, активизация работы на внутреннем рынке в части продолжения работ по развитию товаропроводящей сети».
«Вестник Белнефтехима»
порекомендувати іншим
27 березня 2024